南海区丹灶镇召开传统五金产业转型升级座谈会

2022-05-09 10:38 来源:珠江时报

佛山新闻网讯 珠江时报记者陈时然 通讯员陈宝华报道:日前,丹灶镇召开传统五金产业转型升级座谈会,企业代表齐聚一堂,共同探讨产业转型升级的“金点子”。

  5月7日下午,丹灶镇总商会组织企业到佛山市南海玮基厨具有限公司(以下简称“玮基厨具”)参观学习先进经验,助力丹灶五金企业转型升级。

  从代工到创立自主品牌

  玮基厨具成立于2006年,是广东烘焙器具10强企业之一,集研发、生产、物流团队于一体,凭借在品质和设计上的优势,通过代工的方式,玮基厨具成为了众多国际知名品牌的供应商。

  然而,代工型发展模式处于产业链底端,利润微薄,缺乏核心竞争力。玮基厨具总经理陈国基表示,创立自主品牌的初衷,是想通过转型升级以降低代工带来的经营风险,而且相信自有品牌是中国制造业未来发展的必然趋势。

  2013年,玮基厨具成立了自主品牌CHEFMADE学厨(下称学厨),开始全球化品牌布局。在以中文译名学厨进入中国市场,拓展各省市代理商的同时,学厨的美国仓库开始运营。拥有自主品牌后,如何拓展营销渠道是摆在玮基厨具面前的另一道难题。跟随大势,2015年学厨正式进军自营线上零售业务,开启了天猫旗舰店,并进入京东自营系统,加入了电子商务大军。

  2017年,学厨探索品牌年轻化路径,签下了HelloKitty中国区烘焙用品类的唯一授权。在产品设计中,学厨将IP张力转化为产品力,吸纳联名IP粉丝中的潜在用户群体,并且通过“设计艺术化”塑造自身的品牌形象,成为了烘焙时尚圈的风向标。

  依托自主品牌深挖消费潜力

  “品牌建设不是一蹴而就的,一定要有一个长期的沉淀。”陈国基说。借助互联网平台的优势,学厨的“手臂”伸得更长了,在营销推广方面,学厨与国内外网红合作,让品牌遍地开花,提高品牌知名度。同时,围绕着年轻消费者的审美,在内容营销上持续加码,充分利用图片、短视频、直播、文案、活动等方式,在国内外社交媒体平台上增加热度,不断加强消费者对产品的认知和喜爱。

  陈国基认为“创新和品质是第一位,除了好品质作为保障以外,更重要的是产品的创新能力”。电商平台的竞争非常激烈,产品需要不断更新换代,才能给消费者带来新鲜感。学厨以每年50多款的开发速度,不断开发出优质、耐用、美观的产品。在2021年,学厨的产品款式多达400多款,满足了消费者的多元需求,大大提高了复购率。

  继续开展互学互访交流活动

  没有品牌就没有议价能力,在原材料价格上涨、疫情、物流等因素影响下,企业承担了各种风险却得不到利润的“大头”。对五金产业而言,转型升级不是“选择题”,而是“必答题”。

  在丹灶,部分五金企业已经着手加入电子商务、创立自主品牌的行列,但这并非一朝一夕能够完成。“目前,我们面对的难题在于电商平台的运营。”佛山市荣仕照明科技有限公司电商人员余伟杰说,通过交流,他了解到电商模式不仅要做好质量的产品,还要不断提高产品的工艺和加强新产品研发投入。营销方面还要从高质量图片、品牌IP、新媒体推广等方式去让自己的产品更加有竞争力,以打开销售渠道。

  本次参观学习,让企业家们开阔了视野,拓宽了思路,给产业升级转型带来了众多的想法和启发。接下来,丹灶总商会将继续组织企业家走进标杆企业,开展互学互访交流活动,共同探索、推进企业发展的路径和方法,推动民营经济高质量发展。

(编辑:黄开诚)

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